焦点福瑞达从行业“小白”到领跑者，刘磊团队的“美丽蜕变”

9月4日，第58届中国(广州)国际美博会开幕，焦点福瑞达携旗下品牌“玻小酸”以及新品——果蔬酵素轻颜饮亮相。在此前举行的曲阜市科技创新暨产业高质量发展大会上，山东焦点福瑞达生物股份有限公司总经理刘磊荣获2020年度杰出企业家等荣誉。从做透明质酸钠(玻尿酸)产品的出口贸易起步，到合伙建厂生产透明质酸钠原料，再到透明质酸钠原料在市场占有率位居全球第二，到如今创新推出透明质酸钠饮品，刘磊带领的团队以敏锐的目光紧跟行业发展趋势，实现从行业“小白”到行业领跑者的转变，而且刘磊的美丽产业之路上越走越宽。

四年外贸业务的“折腾”

一副眼镜架在鼻梁，言语间透出41岁男子特有的稳重和成熟。

这是刘磊留给齐鲁晚报·齐鲁壹点记者的第一印象。谈起创业经历，刘磊说，离不开他的创业团队和妻子张梦益的全力支持。

大学期间，在一次英语角活动中，计算机专业的刘磊结识了英语专业的张梦益，从此开启了一段美丽的爱情。也就是从那一刻起，为以后两人从事的“美丽产业”埋下了希望的种子。

2005年，大学毕业后，刘磊带着四川姑娘张梦益回到家乡曲阜，在一家外贸出口公司里做业务员，刘磊每月的工资800元，张梦益的工资600元，两人为了公司300元的全勤奖，一天假都没有请过。但两人在学习上从不吝啬。在一次销售培训课上，光是学费就要600元，两人毫不含糊地报了名。刘磊坚信，没有人会随随便便成功。只有学习才能不断进步，实现自己的梦想。为了寻求更好的发展机会，2007年，两人远赴上海创业，但仍从事外贸行业。“创业的艰辛远远超过他们的预期，上海的生活成本太高了，一开始为了节省启动资金，也学着电视上那些前辈的做法，在出租房里吃馒头就咸菜喝开水。”刘磊说，自己吃苦不要紧，可看着心爱的女朋友跟着自己在异乡受苦，自己心疼不已。

4年的外贸经验，让刘磊意识到，外贸就是通过互联网把国内的企业和国外的客户相连接。为了节省各种成本，两人又回到曲阜，回到梦想开始的地方。“现在想想，多亏了这几年的折腾，让自己成长了很多。”刘磊深有感触地说。

夫妻同心初涉“美丽产业”

2009年，刘磊约上几个志同道合的小伙伴，创办曲阜福克斯商贸有限公司，“公司瞄准自营、代理各类商品、技术的进出口业务，主营当时市场上炙手可热的透明质酸钠产品。”

刘磊说，做外贸，自己心里有底气。“我学的是计算机专业，对互联网很精通;张梦益学的英语专业，与客户交流没问题。我们联合起来做国际贸易，那是完美搭档。”刘磊打趣地说。

万事开头难，刚开始寻找客户，主要是在互联网上发邮件。客户都在欧美国家，由于时差的原因，都要在深夜和客户交流，熬夜是家常便饭。但外贸行业竞争激烈，发邮件找客户的做法如同大海捞针。

功夫不负有心人，在发出无数封邮件之后，终于收获了第一个客户。“记得那天是圣诞节，一个荷兰的客户，他还说没想到这个时候会有中国人给我联系。”说起做成第一单生意时的情景，张梦益仍难掩兴奋之情。

经过积累，公司逐渐有了一批固定的客户，欧美市场的销路慢慢打开了，业务量也在不断增长。2011年实现销售收入2000万元，短短三年间，福克斯商贸的成绩在曲阜算是屈指可数的。

玻尿酸原料做到全球第二

年纪轻轻就赚到了那么多钱，在外人眼中他们非常了不起了，但刘磊有自己的想法。“十几岁的时候就梦想着拥有自己的工厂”，现在有了外贸生意的积累，刘磊决定放手一搏，开一家工厂，生产自己的产品。“可以帮助人们留住美丽的产品，以后市场肯定不差。”

说干就干。2012年，几个小伙伴开始张罗起办工厂的事儿。可毕竟是头一回干，大家心里都没底 。“起院墙、上设备、办各种手续，都得从头学，忙得焦头烂额。”刘磊回忆说，那段时间简直忙到“秃”，当时老婆的办公桌四周全是掉的头发。仅仅经过了7个月，山东焦点生物科技有限公司在曲阜高铁经济开发区的厂区便顺利落成，实现当年建厂，当年投产。

起初的经营之路并不平坦。当时公司只有1条生产线、员工百十名、加上缺乏管理经验等原因，只到2013年下半年，公司才慢慢走上正轨。2017年公司更名为“山东焦点生物科技股份有限公司”。2019年初，公司进入新的发展阶段，在陵城投资5亿建设年产520吨玻璃酸钠生产项目，目前一期项目已开始生产。2020年1月，鲁商发展完成焦点生物并购，公司更名为“山东焦点福瑞达生物股份有限公司”，转身为国有企业，产能扩大的同时，也得以向药品转型。2019年扩新厂的时候，为了6000万的融资，刘磊做了9场推介，张梦益做了7场，一天下来，张梦益的嘴上磨出了水泡。每当回忆起当时的情景，刘磊就眼角泛红。

“我们在透明质酸钠的角色主要是化妆品原料的生产者，产品主要包含超低分子透明质酸、阳离子透明质酸、银耳多糖、医药级玻璃酸钠、交联透明质酸钠凝胶等产品，应用于化妆品、医疗美容和营养保健品三个领域。”刘磊自豪地说，公司目前透明质酸钠原料在市场占有率位居全球第二，已发展成为全球领先的玻尿酸原料运营商。

进军玻尿酸“口服新赛道”

9月4日，第58届中国(广州)国际美博会开幕，焦点福瑞达携旗下品牌“玻小酸”以及新品——果蔬酵素轻颜饮亮相，引来诸多行业人士和消费者的好评与赞叹。此前，“玻小酸”已在天猫、京东等平台销售，截止到今年8月份，一直稳居天猫口服透明质酸钠类目的第一名。

刘磊介绍，这是公司今年新推出的透明质酸钠新品。“今年公司抓住国家批准食品级透明质酸钠作为新食品原料的发展机遇，第一时间取得透明质酸钠原料食品生产许可，生产出了可以喝的玻尿酸，进一步拓宽公司的产品链条。”

刘磊说，公司从透明质酸钠原料的供应商转型到做玻尿酸饮品，是一个全新的领域。为了赢得年轻消费者群体，公司成立电商直播团队，自己和妻子亲自上阵做直播，在生产车间从生产、包装等各个环节做直播，打造网红生产车间，推销公司产品。刘磊说，自己就是这个领域的“小白”，还有很多的困难等待着去克服。

“医养健康产业将步入快车道，我们也面临新的发展机遇，我们将继续努力开发透明质酸钠及其衍生物系列产品，这是我们的核心竞争力。”刘磊说。

“焦点”的发展新故事，我们拭目以待……（记者 李从伟 康岩）